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Preço no balcão: a FTW contra o mercado

Suplementos esportivos em SP, agosto de 2026. 764 apresentações de 53 indústrias, R$ 6.660.513,47 de mercado, comparadas pelo preço que a farmácia paga.

28/09/2026 · Rodrigo Roque · Confidencial1/26

Introdução

O que esta análise é, e o que ela responde

Esta é uma leitura de preço de mercado: quanto cada indústria cobra da farmácia pelo mesmo tipo de produto, em cada categoria de suplemento esportivo, para enxergar onde a FTW está cara, onde está barata e onde nem está. O recorte é SP em agosto de 2026, o último mês fechado do painel.

  1. Quanto custa o quilo em cada categoria, do mais barato ao mais caro.
  2. Onde a FTW está no pelotão: preço médio, share e posição contra cada concorrente, categoria por categoria.
  3. Qual a amplitude de cada indústria, da apresentação mais barata à mais cara, que é onde aparece a estratégia de entrada e de topo de linha.
  4. Onde não temos linha nenhuma e quanto isso vale.

De onde vem o número

Close-Up, painel de distribuidores: é a venda do distribuidor para a farmácia no canal farma, não a venda da farmácia para o consumidor. A JL FIT é informante do painel, então a nossa venda entra por dentro. O preço sai de dividir o valor pelas unidades.

O painel só identifica a loja na venda da JL FIT: 999 farmácias em SP no mês, 28% do valor. O resto do mercado vem numa linha agregada, sem CNPJ. Valor, share e preço médio valem para o mercado inteiro; comparação entre lojas, só nos SKUs que a JL distribui.

SP é quase metade do mercado medido no painel e onde a FTW tem presença real. Não responde: preço de gôndola, margem do PDV e o que acontece fora do canal farma.

12.659Linhas lidasdo painel, no mês
53Indústriascom venda no mês
999Farmácias da JLcom loja identificada
764Apresentaçõescom venda no mês
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.2/26

O número da leitura

3,2x
é quanto a Integralmedica cobra a mais que a FTW pelo quilo de creatina: R$ 391,46 contra R$ 122,88, na mesma prateleira, no mesmo mês.
R$ 6.660.513,47Mercado SPesportivos, a PCF
R$ 1.126.396,36FTW16,9% do mercado
R$ 202,63Creatina, médioo quilo
R$ 101,51Whey, médioo quilo
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.3/26

Como ler este relatório

Três cuidados antes de comparar preço

O preço daqui é PCF, o que a farmácia paga ao distribuidor. A Close-Up tem uma única coluna de valor. Não é preço de gôndola nem o CPP da IQVIA: para chegar no consumidor, falta o markup do PDV.
  1. R$/kg manda, R$/un engana. O painel conta embalagem, não grama: um sachê de 5,5g pesa igual a um pote de 500g. O R$/kg desta leitura só usa embalagem de 100g para cima; barra e cápsula ficam no R$/un.
  2. Mínimo e máximo são apresentações. São o SKU mais barato e o mais caro daquela indústria na categoria, pelo preço médio do SKU no mês, não uma venda solta. A planilha traz também o mínimo e o máximo entre farmácias, SKU a SKU, que só existe nos produtos que a JL distribui: a venda das outras indústrias vem agregada, sem loja.
  3. O mês mais recente entra parcial para o informante JL, então o volume da FTW fica subestimado. O preço praticamente não muda.
999Farmácias da JL FITas únicas com loja identificada
764Apresentaçõescom venda no mês

A categoria fina não existe no painel: o Close-Up só desce até "Suplementos Esportivos". Aqui ela é montada com a molécula declarada, que cobre 80% do valor, mais a palavra do nome do produto.

Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.4/26

O mercado de SP

Onde está o dinheiro e quanto custa o quilo

CategoriaFaturamento (R$)ShareR$/un médioR$/kg médioMenor R$/kgMaior R$/kgShare FTW
Creatina3.214.778,2948%R$ 56,92R$ 202,63R$ 40,52R$ 750,158%
Whey1.457.261,8922%R$ 62,33R$ 101,51R$ 30,81R$ 847,2044%
Barra de proteína555.931,148%R$ 11,16R$ 142,64R$ 4,63R$ 308,301,5%
Aminoácidos377.792,756%R$ 77,37R$ 219,28R$ 178,20R$ 762,832,3%
Cafeína e termogênico273.278,334,1%R$ 39,44R$ 387,01R$ 164,10R$ 888,042,1%
Pré-treino265.399,714,0%R$ 48,11R$ 298,26R$ 167,62R$ 957,0057%
Gel e energia252.186,123,8%R$ 70,14R$ 272,79R$ 36,10R$ 1.589,83não atua
Proteína (outras)95.491,321,4%R$ 20,55R$ 266,94R$ 194,82R$ 814,0019%
Hipercalórico80.561,741,2%R$ 75,57R$ 28,46R$ 22,13R$ 57,1453%
Outros79.724,061,2%R$ 46,00R$ 78,37R$ 29,23R$ 561,931,4%
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.5/26

FTW contra o mercado

Creatina: 48% do mercado de SP

FTW: R$ 249.617,28 no mês, 8% da categoria (5º lugar), a R$ 122,88 o quilo. É 39% abaixo do preço médio da categoria.
IndústriaFaturamento (R$)ShareR$/un médioR$/kg médioMenor R$/kgMaior R$/kg
Integralmédica1.193.917,2437%R$ 105,20R$ 391,46R$ 106,46R$ 606,00
Herbamed658.399,9020%R$ 41,37R$ 137,89R$ 137,89R$ 137,89
Qualy Nutri368.364,8211%R$ 38,24R$ 127,48R$ 127,48R$ 127,48
Cimed333.489,1510%R$ 64,93R$ 216,44R$ 216,44R$ 216,44
Fitoway249.617,288%R$ 26,85R$ 122,88R$ 120,21R$ 204,22
Supley (Max Titanium)127.720,574,0%R$ 94,40R$ 365,37R$ 333,58R$ 463,70
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.6/26

Creatina por gramatura

O preço certo é no mesmo pote

A FTW vende 300 g a R$ 55,57, 11% abaixo do que a farmácia paga em média por esse pote.

O que SP compra

GramaturaFaturamento (R$)ShareR$/unR$/un FTWÍndice
300 g2.633.260,6082%R$ 62,63R$ 55,5789%
500 g199.960,966%R$ 60,59R$ 60,59100%
150 g101.663,573,2%R$ 65,00não vende-

Quem vende 300 g · R$ 2.633.260,60

IndústriaFaturamento (R$)ShareR$/un
Integralmédica973.912,8937%R$ 125,47
Herbamed658.399,9025%R$ 41,37
Qualy Nutri368.364,8214%R$ 38,24
Cimed333.489,1513%R$ 64,93
Supley (Max Titanium)99.586,803,8%R$ 107,08
Probiótica60.445,452,3%R$ 88,89
Fitoway8.279,260,3%R$ 55,57
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.7/26

Creatina SKU a SKU

As 12 apresentações que mais vendem

A mesma indústria ocupa as duas pontas. A Integralmédica vai de Creatina Hardcore Standup 1000g a R$ 106,46 o quilo até Creatina Creapure Pote 200g a R$ 606,00. São pontas de linha: venderam R$ 1.064,60 e R$ 969,60 no mês. O que ela vende de verdade é Creatina Hardcore Pote 300g, R$ 973.463,22 a R$ 125,53 o pote (R$ 418,42 o quilo). Mínimo e máximo dizem da estratégia de linha; o faturamento diz qual preço o balcão de fato pratica.
ApresentaçãoIndústriaGramaturaFaturamento (R$)Share da categoriaR$/unR$/kg
Creatina Hardcore Pote 300gIntegralmédica300 g973.463,2230%R$ 125,53R$ 418,42
Herbamed Creatina 100%Pura Pote 300g Sem SaborHerbamed300 g658.399,9020%R$ 41,37R$ 137,89
Qualy Nutri Creatina Monohidratada Pote 300gQualy Nutri300 g368.364,8211%R$ 38,24R$ 127,48
Lavitan Creatina Pote 300gCimed300 g333.489,1510%R$ 64,93R$ 216,44
Creatina Pote 300gSupley (Max Titanium)300 g99.586,803,1%R$ 107,08R$ 356,94
Creatina Hardcore 100% Pura Pote 150gIntegralmédica150 g79.995,582,5%R$ 66,72R$ 444,79
Creatina Deicious Pote 500g LimaoFitoway500 g73.328,842,3%R$ 60,11R$ 120,21
Creatina Deicious Pote 500g Fr VermFitoway500 g68.504,002,1%R$ 61,33R$ 122,66
Creatina Deicious Pote 500g UvaFitoway500 g58.065,461,8%R$ 60,36R$ 120,72
Creatina Pote 300gProbiótica300 g43.613,421,4%R$ 83,71R$ 279,04
Creatina Hardcore 60 cápsulasIntegralmédicasem gramatura42.264,751,3%R$ 47,54-
Creatina Hardcore 120 cápsulasIntegralmédicasem gramatura37.456,741,2%R$ 68,23-
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.8/26

FTW contra o mercado

Whey: 22% do mercado de SP

FTW: R$ 641.373,27 no mês, 44% da categoria (1º lugar), a R$ 91,19 o quilo. É 10% abaixo do preço médio da categoria.
IndústriaFaturamento (R$)ShareR$/un médioR$/kg médioMenor R$/kgMaior R$/kg
Fitoway641.373,2744%R$ 64,64R$ 91,19R$ 65,67R$ 161,66
Integralmédica388.289,6727%R$ 122,72R$ 97,73R$ 30,81R$ 258,92
Supley (Max Titanium)177.628,5512%R$ 104,36R$ 115,52R$ 72,21R$ 229,00
Atlhetica Nutri57.722,314,0%R$ 29,63R$ 184,27R$ 114,90R$ 284,22
Probiótica43.927,543,0%R$ 137,70R$ 153,00R$ 101,64R$ 264,06
Nutragold42.457,682,9%R$ 51,46R$ 122,35R$ 120,76R$ 126,31
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.9/26

Whey por gramatura

O preço certo é no mesmo pote

A FTW vende 900 g a R$ 80,97, 14% abaixo do que a farmácia paga em média por esse pote.

O que SP compra

GramaturaFaturamento (R$)ShareR$/unR$/un FTWÍndice
900 g956.170,1466%R$ 94,61R$ 80,9786%
907 g292.830,1520%R$ 120,66não vende-
30 g64.351,904,4%R$ 9,31R$ 16,48177%
1 kg52.442,963,6%R$ 104,89R$ 108,00103%
3 kg49.000,573,4%R$ 92,80não vende-

Quem vende 900 g · R$ 956.170,14

IndústriaFaturamento (R$)ShareR$/un
Fitoway549.147,8557%R$ 80,97
Supley (Max Titanium)172.923,1518%R$ 105,18
Integralmédica50.037,215%R$ 186,71
Probiótica43.927,544,6%R$ 137,70
Atlhetica Nutri37.681,963,9%R$ 163,83
Nutragold33.364,293,5%R$ 110,11
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.10/26

Whey SKU a SKU

As 12 apresentações que mais vendem

A mesma indústria ocupa as duas pontas. A Fitoway vai de Whey Ultra Protein Standup 900g Baunilha a R$ 65,67 o quilo até Whey Delicious Leite Original Pote 900g a R$ 161,66. São pontas de linha: venderam R$ 32.094,34 e R$ 3.200,88 no mês. O que ela vende de verdade é Whey Double Protein Pote 900g Morango, R$ 50.785,08 a R$ 79,98 o pote (R$ 88,86 o quilo). Mínimo e máximo dizem da estratégia de linha; o faturamento diz qual preço o balcão de fato pratica.
ApresentaçãoIndústriaGramaturaFaturamento (R$)Share da categoriaR$/unR$/kg
Super Whey 100% Pote 907g BaunilhaIntegralmédica907 g57.786,614,0%R$ 118,66R$ 130,83
Whey Double Protein Pote 900g MorangoFitoway900 g50.785,083,5%R$ 79,98R$ 88,86
Whey Double Protein Pote 900g ChocolateFitoway900 g46.160,983,2%R$ 79,18R$ 87,98
Whey Double Protein Pote 900g BaunilhaFitoway900 g46.079,973,2%R$ 79,18R$ 87,97
Super Whey 100% Pote 907g ChocolateIntegralmédica907 g39.063,622,7%R$ 119,83R$ 132,11
Super Whey 100% Refil 907g BaunilhaIntegralmédica907 g37.057,392,5%R$ 117,27R$ 129,29
Whey Double Protein Pote 900g Doce LeiteFitoway900 g35.692,032,4%R$ 80,21R$ 89,12
Super Whey 100% Pure Cookies Refil 907gIntegralmédica907 g35.019,332,4%R$ 113,33R$ 124,95
Super Whey 100% Pote 907g MorangoIntegralmédica907 g34.494,082,4%R$ 124,98R$ 137,79
Whey Double Protein Pote 900g CookiesFitoway900 g34.312,232,4%R$ 78,88R$ 87,64
Ftw 100% Whey Protein Pote 900g MorangoFitoway900 g32.524,402,2%R$ 100,38R$ 111,54
Whey Ultra Protein Standup 900g BaunilhaFitoway900 g32.094,342,2%R$ 59,11R$ 65,67
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.11/26

Onde a FTW lidera

Pré-treino e hipercalórico, pote a pote

Pré-treino · R$ 265.399,71

Pote de 300 g: 50% da categoria. FTW a R$ 61,25 contra R$ 99,14 da concorrência, 38% abaixo.

IndústriaFaturamento (R$)Share do poteR$ por pote
Fitoway81.034,4261%R$ 61,25
Supley (Max Titanium)21.192,2716%R$ 111,54
Integralmédica18.898,2714%R$ 125,15

Pote de 150 g: 35% da categoria. FTW a R$ 57,02 contra R$ 86,61 da concorrência, 34% abaixo.

IndústriaFaturamento (R$)Share do poteR$ por pote
Fitoway47.900,5252%R$ 57,02
Integralmédica33.917,7537%R$ 95,27
Supley (Max Titanium)10.078,1711%R$ 66,30

Hipercalórico · R$ 80.561,74

Pote de 3 kg: 70% da categoria. FTW a R$ 80,87 contra R$ 89,42 da concorrência, 10% abaixo.

IndústriaFaturamento (R$)Share do poteR$ por pote
Fitoway38.899,6169%R$ 80,87
Supley (Max Titanium)17.705,3431%R$ 89,42

Pote de 2,5 kg: 10% da categoria, média de R$ 62,64 o pote. A FTW não vende esse pote.

IndústriaFaturamento (R$)Share do poteR$ por pote
Probiótica4.234,6551%R$ 70,58
Atlhetica Nutri4.034,0449%R$ 56,03
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.12/26

A gramatura que vende

As duas embalagens que mais rodam em cada categoria

Comparar R$/kg entre potes de tamanho diferente esconde a decisão do balcão: a farmácia escolhe um pote, num preço de prateleira. Onde está escrito "não vende", a FTW não tem aquela embalagem.
CategoriaGramaturaFaturamento (R$)Share da categoriaR$/un médioR$/kgR$/un FTWÍndice FTW
Creatina300 g2.633.260,6082%R$ 62,63R$ 208,76R$ 55,5789%
Creatina500 g199.960,966%R$ 60,59R$ 121,19R$ 60,59100%
Whey900 g956.170,1466%R$ 94,61R$ 105,13R$ 80,9786%
Whey907 g292.830,1520%R$ 120,66R$ 133,03não vende-
Barra de proteína45 g124.477,3322%R$ 6,33-não vende-
Barra de proteína540 g97.857,0818%R$ 61,09R$ 113,14não vende-
Aminoácidos300 g141.678,0638%R$ 63,39R$ 211,30R$ 59,2693%
Cafeína e termogênico380 g129.263,3647%R$ 144,43R$ 380,07não vende-
Cafeína e termogênico220 g72.165,5226%R$ 87,37R$ 397,12não vende-
Pré-treino300 g132.487,8650%R$ 71,93R$ 239,75R$ 61,2585%
Pré-treino150 g91.896,4435%R$ 68,17R$ 454,48R$ 57,0284%
Gel e energia300 g199.403,9679%R$ 104,24R$ 347,45não vende-
Gel e energia400 g43.776,5217%R$ 55,41R$ 138,53não vende-
Proteína (outras)15 g41.184,6043%R$ 9,96-não vende-
Proteína (outras)450 g28.880,9430%R$ 106,57R$ 236,83R$ 88,7583%
Hipercalórico3 kg56.604,9570%R$ 83,37R$ 27,79R$ 80,8797%
Hipercalórico2,5 kg8.268,6910%R$ 62,64R$ 25,06não vende-
Outros144 g20.042,6625%R$ 78,60R$ 545,82não vende-
Outros3 kg15.486,8519%R$ 92,74R$ 30,91não vende-
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.13/26

O resto da prateleira

Categorias em que a FTW é pequena ou não está

CategoriaFaturamento (R$)LíderShare do líderPreço do líderShare FTWPreço FTW
Barra de proteína555.931,14Integralmédica36%R$ 11,28/un1,5%R$ 6,07/un
Aminoácidos377.792,75Vitafor53%R$ 270,772,3%R$ 227,29
Cafeína e termogênico273.278,33Caffeine Army84%R$ 389,282,1%R$ 249,97
Gel e energia252.186,12Atlhetica Nutri72%R$ 349,79não atua-
Proteína (outras)95.491,32Nestlé46%R$ 337,8619%R$ 197,22
Outros79.724,06Sublyme28%R$ 545,821,4%R$ 169,83
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.14/26

Índice de preço

Quanto a FTW cobra, contra o mesmo pote no mercado

Cada pote da FTW é comparado com a média dos concorrentes na mesma gramatura (300 g contra 300 g), e o índice pondera pelo que a FTW vende em cada pote. Pote que só a FTW vende fica fora da conta. 100% = mesmo preço; abaixo, a FTW está mais barata na prateleira.
CategoriaPote principal FTWPreço FTWConcorrentes no mesmo poteÍndiceApresentação mais barataApresentação mais cara
Creatina500 gR$ 60,59R$ 62,6696%R$ 5,67 · Delicious Creatina Sache 5.5g UvaR$ 61,33 · Creatina Deicious Pote 500g Fr Verm
Whey900 gR$ 80,97R$ 122,4591%R$ 8,11 · Whey Delicious Chocolate Negro Sache 30gR$ 145,49 · Whey Delicious Leite Original Pote 900g
Barra de proteína40 gR$ 5,65R$ 5,85117%R$ 4,50 · Delicious Bar Creme De Avela Emb 40gR$ 10,77 · Delicious Wafer Protein Emb 30g Choc Supre
Aminoácidos200 gR$ 52,42R$ 54,3093%R$ 33,99 · Beta Alanina 100% Pura Pote 150g NeutroR$ 63,49 · Ftw Amino 9 Pote 300g Limao
Cafeína e termogênicosó a FTW tem esse poteR$ 43,49--R$ 24,43 · Ftw Cafeina Anidra Fase 2 30 cápsulasR$ 120,63 · Delicious Coffee Lata 300g Capuccino
Pré-treino300 gR$ 61,25R$ 99,1471%R$ 6,68 · Diabo Verde Pre Workout Lata 269ml Energy DrinkR$ 104,73 · Diabo Verde Mansao Maromba Pote 250g Frutas Vermelhas
Proteína (outras)450 gR$ 88,75R$ 164,2254%R$ 87,67 · Peptide Protein Pote 450g Frutas AmarelasR$ 97,32 · Peptide Protein Pote 450g Neutro
Hipercalórico3 kgR$ 80,87R$ 89,4290%R$ 79,54 · Delicious Mass Morango Com Milkshake Pacote 3000gR$ 87,68 · Delicious Mass Cookies Pacote 3000g
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.15/26

13 meses

O share da FTW em SP, mês a mês

Cada barra é a fatia da FTW no mercado de esportivos do mês. De agosto/2025 para agosto/2026: a FTW subiu 1712% e o mercado subiu 40%. Último mês: R$ 1.126.396,36 de R$ 6.660.513,47.
1,3%ago
3,0%set
24%out
26%nov
15%dez
16%jan
20%fev
16%mar
22%abr
23%mai
19%jun
15%jul
17%ago
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.16/26

O Brasil

Fora de São Paulo o mercado existe e nós não

O Brasil medido no painel é R$ 16.230.612,59 no mês e a FTW tem R$ 1.165.158,96, 7%, 5º lugar nacional. Em SP somos 17%; a soma das outras UFs é R$ 9.570.099,12 de mercado praticamente sem nós.

Mercado por estado

UFMercado (R$)PesoFTW (R$)Share FTWPosição
SP6.660.513,4741%1.126.396,3617%2º
RJ1.714.120,3211%13.851,940,8%18º
GO1.701.374,7210%13.933,650,8%11º
MG1.552.927,7810%4.997,350,3%23º
PR1.502.382,659%0,000%não vende
ES628.408,183,9%810,320,1%27º
BA611.682,373,8%0,000%não vende
DF446.407,762,8%0,000%não vende
PA381.114,162,3%0,000%não vende
MT354.539,342,2%177,320,1%22º

Ranking nacional de indústrias

IndústriaFaturamento (R$)Share Brasil
Integralmédica5.289.300,0833%
Supley (Max Titanium)1.553.702,2710%
Cimed1.538.546,329%
Vitafor1.235.751,688%
Fitoway1.165.158,967%
Herbamed1.046.888,836%
Qualy Nutri484.613,023,0%
Dux Nutrition439.851,202,7%
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.17/26

O que o mês revela

Três movimentos, de ago/2025 para ago/2026

  1. O mercado cresce por preço ou por consumo? O valor subiu 40% e as unidades subiram 28%. O preço médio por embalagem foi de R$ 38,55 para R$ 41,99.
  2. A liderança se fragmentou. A Integralmédica tinha 41% de SP em agosto/2025 e hoje tem 28%. As cinco maiores juntas caíram de 77% para 69%, com 53 indústrias no jogo.
  3. Quem tomou o espaço: Fitoway (+R$ 1.064.236,92), Herbamed (+R$ 415.219,42), Cimed (+R$ 359.525,62), Caffeine Army (+R$ 215.249,19). Quem entregou: Supley (Max Titanium) (R$ -276.926,96), Probiótica (R$ -119.529,49), Integralmédica (R$ -71.532,34), Equaliv (R$ -64.614,49).

Categoria, ano contra ano

Categoriaagosto de 2026 (R$)ago/2025 (R$)Variação
Creatina3.214.778,291.994.873,85+61%
Whey1.457.261,891.390.306,28+5%
Barra de proteína555.931,14527.412,66+5%
Aminoácidos377.792,75125.686,20+201%
Cafeína e termogênico273.278,3386.463,41+216%
Pré-treino265.399,71137.007,45+94%
Gel e energia252.186,12246.048,01+2%
Proteína (outras)95.491,32123.778,53-23%
Hipercalórico80.561,7458.102,07+39%
Outros79.724,0680.593,43-1%
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.18/26

Presença x faturamento

Positivação: em quantos pontos cada indústria está

A FTW ocupa mais gôndola do que fatura. 7.051 positivações, 25% da categoria (2º lugar), contra 17% do valor: índice de 1,47x. Cada positivação nossa gera R$ 160, contra R$ 230 da Integralmédica. O espaço que falta não é de prateleira, é de giro e de preço por ponto.
IndústriaPositivaçõesShare presençaFaturamento (R$)Share valorPresença/valorR$ por positivaçãoSKUs
Integralmédica8.22629%1.892.479,8328%1,02xR$ 23082
Fitoway7.05125%1.126.396,3617%1,47xR$ 160133
Atlhetica Nutri2.74810%372.357,756%1,74xR$ 13666
Bold Snacks2.0057%173.936,792,6%2,71xR$ 8735
Supley (Max Titanium)1.8517%411.604,996%1,06xR$ 222103
Probiótica1.0133,6%153.883,032,3%1,55xR$ 15262
Vitafor9143,2%304.672,244,6%0,71xR$ 33348
Caffeine Army6952,5%236.924,533,6%0,69xR$ 34120
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.19/26

Rede x independente

O canal muda o nosso resultado

Onde a decisão é centralizada, a FTW vai melhor. 27% de share nas redes contra 20% no independente, 1,4x. E rede é só 12% do mercado de SP: o argumento para a grande rede não é pedir espaço, é mostrar que na rede a marca performa acima da própria média.
CanalMercado (R$)PesoFTW (R$)Share FTWPositivações
Independentes3.888.579,6658%761.060,9120%22.516
Outros Pdvs1.965.740,4630%155.484,318%2.073
Redes789.785,2012%209.851,1427%3.602
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.20/26

Onde lideramos

A posição da FTW em SP e no Brasil

Em SP a FTW é a número um em Whey, Pré-treino, Hipercalórico. O painel mede a distribuição que reporta a ele, e quem reporta é a JL FIT, concentrada em São Paulo: a posição nacional aqui é a do que o painel enxerga, não a da marca inteira.
CategoriaShare SPPosição SPMercado Brasil (R$)Share BrasilPosição Brasil
Creatina8%5º8.864.221,022,9%6º
Whey44%1º2.683.921,5824%2º
Barra de proteína1,5%6º1.407.030,860,6%14º
Aminoácidos2,3%4º1.130.534,800,8%5º
Cafeína e termogênico2,1%4º510.515,581,1%9º
Pré-treino57%1º484.497,8435%1º
Gel e energianão atua-459.071,35não atua-
Proteína (outras)19%3º383.518,934,9%4º
Hipercalórico53%1º130.645,7234%2º
Outros1,4%9º152.799,720,7%13º
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.21/26

Onde vale a pena

Fortes onde o mercado é pequeno, pequenos onde ele é grande

Cruze as três colunas do meio: tamanho, crescimento e o nosso share. O problema e o prêmio são a mesma linha.
CategoriaMercado (R$)PesoCresceu no anoShare FTWLeitura
Creatina3.214.778,2948%+61%8%somos pequenos · é aqui que o dinheiro está
Whey1.457.261,8922%+5%44%lideramos
Barra de proteína555.931,148%+5%1,5%somos pequenos
Aminoácidos377.792,756%+201%2,3%somos pequenos
Cafeína e termogênico273.278,334,1%+216%2,1%somos pequenos
Pré-treino265.399,714,0%+94%57%lideramos
Gel e energia252.186,123,8%+2%-não atuamos
Proteína (outras)95.491,321,4%-23%19%brigamos
Hipercalórico80.561,741,2%+39%53%lideramos
Outros79.724,061,2%-1%1,4%somos pequenos
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.22/26

Curva ABC

O mercado inteiro cabe em poucas apresentações

113 apresentações de 764 (15%) fazem 80% do mercado de SP. 35 são nossas, R$ 870.356,03, 16% da faixa A. A faixa C é cauda: ocupa espaço de prateleira e de catálogo sem girar.
FaixaApresentações% do catálogoFaturamento (R$)% do valorMédia por SKUSKUs FTWValor FTW (R$)
Faixa A11315%5.333.338,3280%R$ 47.19835870.356,03
Faixa B18925%994.938,3515%R$ 5.26440202.490,38
Faixa C46260%332.236,805,0%R$ 7195853.549,95
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.23/26

Multimarca

O que a JL FIT distribui além da marca própria

A JL informou R$ 1.867.967,34 de suplemento esportivo em SP no mês: R$ 1.120.106,76 de FTW (60%) e R$ 747.860,58 de outras indústrias (40%). A última coluna é o tamanho da JL na vida de cada marca: quanto do que ela vende em SP, no canal farma, passa por nós.
IndústriaDistribuído pela JL (R$)% do que a JL vendeA indústria em SP (R$)Passa pela JL
Fitoway1.120.106,7660%1.126.396,3699%
Atlhetica Nutri284.433,9015%372.357,7576%
Caffeine Army234.680,7813%236.924,5399%
Bold Snacks136.820,267%173.936,7979%
Nutrata32.630,601,7%52.426,4862%
ADS Laboratório23.192,241,2%29.991,5177%
Sublyme21.918,151,2%22.154,0099%
Guday Produtos Alimenticios11.472,070,6%16.659,8169%
Danone2.670,480,1%3.663,5273%
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.24/26

Mix de produtos

O mix do mercado, o nosso e o da distribuição

Cada coluna soma 100%. O índice compara o peso da categoria dentro da FTW com o peso dela no mercado: acima de 1 estamos concentrados ali, abaixo de 1 estamos de fora do que o balcão compra.
CategoriaMix do mercado SPMix da FTWMix da JL (com a FTW dentro)Índice FTW / mercado
Creatina48%22%15%0,46x
Whey22%57%38%2,60x
Barra de proteína8%0,7%13%0,09x
Aminoácidos6%0,8%0,7%0,13x
Cafeína e termogênico4,1%0,5%13%0,12x
Pré-treino4,0%13%9%3,36x
Gel e energia3,8%-7%-
Proteína (outras)1,4%1,6%1,0%1,14x
Hipercalórico1,2%3,8%2,4%3,12x
Outros1,2%0,1%1,5%0,08x
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.25/26

Leitura

O que este preço está dizendo

  1. Creatina é a categoria, 48% do mercado de SP, e a FTW é a mais barata das grandes: R$ 122,88 o quilo contra R$ 391,46 da Integralmédica, que tem 37% da categoria com 3,2x o nosso preço. Aqui o que falta não é preço.
  2. E o pote que o mercado compra é o de 300 g: 82% da creatina de SP, a R$ 62,63 em média. A FTW vende 300 g a R$ 55,57, mas só R$ 8.279,26 no mês, 0,3% dessa gramatura. O nosso volume está no pote de 500 g, que a farmácia não compara de frente com o concorrente.
  3. A FTW está abaixo da média em 6 das 7 categorias em que atua. As maiores distâncias: Creatina a 61% da média (share de 8%), Cafeína e termogênico a 65% da média (share de 2,1%), Proteína (outras) a 74% da média (share de 19%). Onde a FTW já é grande ela também é a mais barata (Pré-treino com 57% a 84%, Hipercalórico com 53% a 95%, Whey com 44% a 90%): nenhuma dessas posições foi conquistada com preço acima do mercado.
  4. Na creatina barata a FTW é a menor. Herbamed tem 20% a R$ 137,89, Qualy Nutri tem 11% a R$ 127,48, contra 8% da FTW a R$ 122,88. No mesmo patamar de preço, quem vende mais vende por estar na loja, não por ser mais barato.
  5. Categorias sem nenhuma linha nossa no painel: Gel e energia, 3,8% do mercado de SP.
  6. O nosso mix não é o mix do balcão. Whey é 22% do mercado e 57% da FTW; creatina é 48% do mercado e 22% da FTW. Vendemos bem o que o mercado compra menos. E, olhando a distribuição, 40% do que a JL entrega em SP é de outras indústrias: a estrada já existe, o que falta é o nosso produto passar por ela na categoria certa.
  7. Próximo passo: cruzar este PCF com a nossa tabela de venda por canal e com o preço de gôndola, para saber quanto do desconto vira volume e quanto fica de margem no PDV.
Fonte: Close-Up, painel de distribuidores, agosto de 2026, SP, Suplementos Esportivos. Valor a PCF, o preço de compra da farmácia.26/26